От Пол Хендерсън от мениджър на костюмите.
Искате вашето училище да се приема сериозно?
Ето едно нещо, което можете да направите, за да издигнете незабавно и драстично положението на вашето училище във вашата общност ... и то почти безплатно.
Бях във флота преди няколко десетилетия. Научих тази поговорка в boot camp. Как правиш нещо е как правиш всичко. Това ни изкрещя от командир на огнена рота, който искаше да си оправим леглата и да сгънем ризите си ... перфектно. По това време мислех, че сгъването на дрехи и оправянето на легла е странно. Сега ... не чак толкова.
Как правиш нещо е как правиш всичко. Увийте ума си около него за момент. Обиколил съм цялата страна и съм разговарял със стотици и стотици собственици на танцови студия, компании за костюми, доставчици на танцови облекла и инструктори по танци. Проблемът, който все още ме смущава, е единственото нещо, което досега е най-лесно да се коригира.
Това едно нещо е толкова важно, че танцовите студия, които го правят добре, имат 800+ ученици. Танцовите студия, които са средни за това нещо, имат около 200 студенти. Танцовите студия, които се справят зле, имат 50 или по-малко ученици, въпреки че се борят 5 или повече години.
Това едно нещо е толкова очевидно и толкова просто, че почти се притеснявам да го изложа.
епохата на дявола на Рубен
Това едно нещо се нарича изображение. Помните ли Андре Агаси? Дръзкият млад тенисист, който се възползва от спорта през 80-те и 90-те. Не забравяйте, че рекламата на Canon „имиджът е всичко“. Гледайте го по-долу наистина бързо:
Изображението е всичко. Да приемем, че това е вярно, въпреки че съм сигурен, че има някои, които биха твърдили, че изображението няма значение. На тези хора ще предложа този пример.
Да приемем, че току-що сте наследили 100 000 долара. Влизате в банка или инвестиционна фирма и искате да говорите с някого за това как безопасно да инвестирате парите си. Изчаквате във фоайето няколко минути и съветник, който очевидно закъснява за работа, се вмъква в офиса, облечен в пот, изпраща текстови съобщения и пие ледено фрапучино. Ще се чувствате ли уверени, че тя се отнася сериозно към работата си и следователно е квалифицирана да ви посъветва как да инвестирате голяма сума пари? Ще се чувствате ли уверени, че тя дори има добър съвет? Не. Вероятно ще кажете „няма значение“, обърнете се и излезте през вратата, защото говорите за голяма сума пари, която искате да запазите и да разраснете, ако е възможно.
Бихте ли се съгласили, че майката на красиво, „над средното” тригодишно момиченце смята това дете за безценно и струва над 100 000 долара? За тази майка детето й е най-важното нещо в живота ѝ. Няма пари, които една майка не би дала, за да гарантира, че дъщеря й е в безопасност, щастлива и добре подготвена за бъдещето. Така че, когато майка, която е нова във вашето студио, влезе и каже: „Бих искала да знам повече за това танцово студио за дъщеря ми“, тя ще вземе решение за миг дали вашият студио трябва да се приема сериозно или не.
танци и стрес
Освен очевидните козметични проблеми на студио като чистота, има и неща, които тя ще обмисли.
Всъщност можете да направите нещо по отношение на имиджа на вашето училище, което няма да струва никакви пари. Всъщност, предприемането на незабавни действия всъщност ще ви донесе повече приходи, ще намали маркетинговите Ви разходи и ще увеличи печалбата Ви. Ще ви накара да се чувствате и да изглеждате по-добре. Ще накара учениците ви да учат по-бързо. Това ще доведе до това, че повече съществуващи клиенти говорят с повече от своите приятели за вас и вашето студио, което от своя страна ще накара повече танцьори да се запишат във вашите класове. Какво е това нещо, което можете да направите, за да започнете пътя от 50 ученици до 800+?
Ето го. Винаги носете нещо професионално в офиса и отсега нататък преподавайте само в танцово облекло. Въведете дрескод за себе си, персонала и танцьорите си - поне за малките си танцьори на възраст 2 - 9 години.
Ето защо това работи толкова невероятно добре. Майките обикновено са тези, които записват дъщерите си в танцов клас. Майките имат представа в съзнанието си как ще изглежда класът по танци. Те са си представяли, че в повечето случаи инструкторът по танци на дъщеря им ще изглежда като подходяща балерина. Помислете за всеки филм или телевизионно предаване, което някога сте виждали, където малките деца са били в клас по танци. Какво ти идва на ум? Обикновено това е грациозно изглеждащ инструктор, който внимателно ангажира 10-15 танцьори, които носят абсолютно едно и също нещо. В съзнанието на майката танцьорите се забавляват, но класът е структуриран ... и напълно очарователен.
Поставете се на мястото на майка на три години. Кой учител си представя, когато мисли за дъщеря си над средното ниво, за да стане най-невероятната танцьорка в света?
Този?
Или този?
Как си представя детето си в клас? Като този?
Или по този начин?
Отказ от отговорност: танцьорката на снимката по-горе носи грим и бижута на тази снимка, защото аз също имах нейни моделиращи костюми за представления този ден, а не защото вярвам, че много млади танцьори трябва да носят грим в клас. Сцена, да. Клас, не.
Когато говоря за бизнес стратегии със собствениците на студио, винаги препоръчвам да се приложи дрескод. Ето защо. Това незабавно и драматично ви отличава от всяко друго студио във вашия район. Искате ли да бъдете взети на сериозно? Облечете се така.
Джейн Килчър уики
Ето основните причини, поради които собствениците на студио ми дават, че не прилагам дрескод.
Ето моите отговори на тези възражения:
За да разберете защо дрескодът ще намали вашите маркетингови разходи или ако имате нужда от помощ как да въведете код за облекло, който да повиши имиджа на вашето студио във вашата общност и да увеличи записа и приходите ви, изпратете ми имейл на