От Пол и Тифани Хендерсън за Dance Informa .
Преди осем години Тифани искаше да опита нещо ново. За тези от вас, които не знаят, Тифани Хендерсън е моята съпруга и заедно притежаваме 8 танцови студия в Калифорния , CostumeManager.com и Танцуваща звезда .
След четири години очарователни розови костюми за най-малките си танцьори тя пожела малко разнообразие в следващия си рецитал. Тя избра пълен клас от десет двугодишни танцьори, които биха били идеални за една сладка песен, която тя намери, наречена „Буги Вуги Пиги“. Музиката беше забавна и танцьорите бяха очарователни и тогава направихме наистина ГОЛЯМА грешка. Подбрахме костюм, който приличаше на сладко малко прасенце. Дори имаше прасенца и малко извита опашка.
Ето видео за доказване:
О, разбира се, можете да се смеете ... и ние се смеем сега, но ето икономическата реалност на това решение, което лично ме разплаква. Клас от десет щастливи двегодишни танцьори намаля до трима щастливи танцьори и три групи неспокойни родители.
Математиката за собствениците на студия: Нашето обучение беше 50 долара на месец по това време. Загубата на седем танцьори при $ 50 на месец е $ 350 на месец. Ако приемем, че са напуснали точно около ноември, ние пропуснахме поне седем месеца обучение през този сезон. Седем месеца x 350 $ са 2450 $ загубени приходи.
Чакай, става много, много по-лошо. Ами ако тези танцьори, които са били на две години по това време, никога повече не се върнат да танцуват в нашето студио? Ами ако не бяхме избрали този костюм, те продължиха да танцуват с нас, докато навършиха 17/18 години? Дори и да вземат само по един час на седмица, ще бъдат още 15 години танци по 50 долара на месец залитащ стойност на обучение от 57 750 $! Разбира се, това е най-лошият сценарий. Наистина не знам със сигурност дали танцьорите са преминали в друг клас или са се върнали на следващия сезон. Въпросът е да се илюстрира колко важно е всяко решение за костюми за създаването на успешно танцово студио.
И така, как можете като собственик на студио да избегнете вземането на решения за костюми, които да разстроят вашите танцьори и техните родители и в крайна сметка да струват скъпо на вашия бизнес?
Моят съвет ... поемете пълен контрол. Като собственик на танцово студио е ваша отговорност да се уверите, че бизнесът остава платежоспособен. Направете план и се придържайте към него. Ако имате инструктори, които работят за вас, не се страхувайте да определяте ценови ограничения и строги елементи на костюмния дизайн, които са приемливи и неприемливи.
- Започнете с мисълта за края - това може да изглежда очевидно, но наличието на рецитална тема ще ви помогне да стесните избора си на костюми, преди дори да започнете.
- Подходяща ли е възрастта на костюма? - Пазете се от деколтета и долнища, които не са подходящи за 2-8-годишните. В нашия район родителите предпочитат ръкав с капачка пред елече с камизол за бебета и къси панталонки, които са малко по-дълги за танцьорите в училищна възраст. Магистрали, макар и популярни и широко приети през 80-те, не са толкова добре приети през 2013 г.
- Ще бъде ли удобно? - Сърбящите костюми не са полезни за бебетата. 2-6-годишните още не разбират правилото „красота над болката“. Внимавайте за подплатени презрамки презрамки и елеци за по-младите танцьори и костюми, които не са изцяло подплатени.
- Костюмът разсейва ли по-младите танцьори? - Често пъти много сладката шапка или аксесоар, който допълва облеклото в изображението в каталога, може да не се побере на тялото на много млади танцьори. Например моряшката шапка може да обгърне цялата глава на 3-годишно дете и да предизвика разсейване на сцената, докато се опитва да я изтласка от очите си. Потърсете аксесоари, които са направени за малките им части на тялото и могат лесно да бъдат обезопасени.
- Ще работи ли за моите момчета? - Ако имате момчета в класовете си, потърсете костюми, които имат съответстваща жилетка за момче, с която татко може да се гордее. Важно е да носите момчето си, както и момичетата.
- Наличен ли е всеки размер костюм, от който може да се нуждаете? - Не забравяйте да помислите за широката гама от типове тяло във всеки даден клас и изберете костюми, които се предлагат в широк диапазон от размери. Не искате да избирате костюм, който се предлага само в детски размери, ако има вероятност танцьор или двама да имат нужда от размер за възрастен. - или обратно. Не искате да разочаровате един танцьор, който е по-висок на възрастта им или бъдете принудени да смените костюмите по-късно.
- Не се страхувайте от инструкторите, които наемате и плащате - Виждал съм го хиляди пъти. Собствениците на студио, които всъщност се страхуват да кажат „не“ на някой от инструкторите си, който е избрал костюм, който или не е подходящ за танца, или е твърде скъп, което води до по-високи от необходимите разходи, което ще разгневи родителите на танцьора. Ако сте собственик на студио, вие сте главен изпълнителен директор на вашата компания и парите спират с вас. Има хиляди и хиляди костюми за избор. Не се страхувайте да помолите инструктора си да избере различен, който отговаря повече на вашата визия и бюджет.
- Започнете рано. Не се страхувайте да предупредите инструкторския си персонал че ако те не са избрали костюм до крайния срок, който сте определили, че ще го направите вместо тях.
- Определете своя ценови диапазон, но не се страхувайте да изчислите средните стойности. Повечето собственици на студия трябва да добавят надценка към своите костюми, за да покрият високите разходи за костюми (труд, доставка и обработка, размяна и т.н.) Това е даденост. Добре е да правите изключения от време на време. Може да откриете костюм, който е толкова очарователен, че просто трябва да го имате, но добавянето на нормалната ви надценка към цената на костюма може да предизвика шок от стикер на семейството на вашия танцьор. Добре е за няколко костюма, които сте избрали да носят по-малка надценка, стига средната ви надценка да е достатъчна, за да покрие разходите ви.
- Дайте им това, което искат и очакват. Родителите на младите развлекателни танцьори имат представа за това как искат техният танцьор да изглежда на сцената. Това включва цвета и стила на костюма. Добре е да им дадете това, което искат! Художествената почтеност е едно, но рискуването на годишното ви обучение за едно изпълнение и един костюм е рисков бизнес.
- Сдвоете класовете си и изберете по-малко стилове костюми. В нашите студия имаме два вида шоу програми. Имаме „голямо шоу“ за танцьори на възраст над шест години и „ Витрина на Twinkle Star ”За танцьори на възраст от две до шест. Витрината на Twinkle Star е кратко шоу от 30 до 40 минути с около 10-11 номера в него. Това ни позволява да правим шест представления на ден с по 70-80 танцьори и аудитория от около 450. Позволява ни също да повтаряме една и съща точна хореография и музика на различни състави на танцьори. Ползите от това са многобройни, но въпросът е, че ограничавайки броя на поръчаните стилове, вие също така ограничавате работата и потенциалните проблеми при управлението на толкова много специални поръчки.
- Спрете да плащате за костюми - само защото в миналото винаги е трябвало да „купувате“ костюми, не означава, че все още трябва да правите това ... никога повече. Помислете за използването на услуга, която ви позволява да създавате „списъци“ с продукти, които вашите танцьори да купуват онлайн или по телефона. В осемте ни места на Tiffany’s Dance Academy подбирам костюми чрез CostumeManager.com в края на септември създайте списък за всеки клас и го публикувайте онлайн. Услугата, която използвам, завършва транзакцията с танцьора, прави поръчки в компаниите за костюми, получава, сортира и групира костюмите на всеки танцьор и след това ги изпраща директно в класната стая. Единственият ми инструктор трябва да раздаде пакетите на танцьорите. Обменът също се извършва от CostumeManager.com .
Пол Хендерсън
За Пол Хендерсън
Пол Хендерсън е експерт по административни технологии за танцовата индустрия и е в бизнеса почти 30 години. Сестрите му бяха елитни гимнастички и танцьорки от държавен шампион, а майка му притежаваше танцово студио и в крайна сметка магазин за танцово облекло. Той управлява магазина за танцово облекло няколко години, преди да се премести в района на залива на Сан Франциско. В момента той и съпругата му Тифани притежават и оперират Twinkle Star Dance ™ - онлайн система за хореография и учебна програма за танцьори за развлечение на възраст 2-11 години, седем успешни танцови студия в Северна Калифорния ( www.tiffanydance.com ) и един в Южна Калифорния. Годишният прием на Tiffany’s Dance Academy за над 4500 студенти накара Пол да измисли начини за автоматизиране на повечето ежедневни бизнес транзакции, които отнемат толкова много време на собственика на студиото / инструктора. Целта на Пол винаги е била да изглади деловата страна на танцовите студия, така че съпругата му да прекарва повече време в студиото, правейки това, което обича ... преподавайки. Автоматизирането на онлайн регистрацията и месечните автоматични плащания за обучение е постигнато преди осем години, но може би най-революционното изобретение е неговото уеб-базирано приложение - CostumeManager.com .
относно CostumeManager.com
През последните шест години Пол Хендерсън работи неуморно с повечето от големите производители на костюми и танцово облекло, за да консолидира своите каталози в един уебсайт за търсене. Развитието на взаимоотношения с тези компании е от решаващо значение за успеха на CostumeManager.com и усилията му се отплащат за студиа в САЩ и Канада. Чрез създаването на един уебсайт за търсене е възможно собственикът на студио да разглежда всички каталози едновременно, задайте артикули, които харесват, на танцов клас, установете своя марж на печалба, създайте онлайн магазин или отпечатайте цветен работен лист за танцьори, обясняващ как могат да поръчат своите необходими и / или незадължителни артикули онлайн или чрез безплатен телефон. Танцьорите купуват своите артикули сигурно онлайн и CostumeManager.com поръчва, получава, сортира и изпраща индивидуално опакованите артикули до собственика на студиото. Собственикът на студиото или инструкторът осребрява своята “комисионна” проверка, връчва торбите със стоки на танцьора и се връща към обучението.CostumeManager.com елиминира 90% от работата и всички притеснения, свързани с разпространението на костюми и танцови дрехи на танцьори, като същевременно запазва всички от маржа на печалбата ... ако не и повече.
дете на бродуей
За да се свържете с Пол Хендерсън и посещение на CostumeManager www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com , или www.TiffanyDance.com .
Видео с любезното съдействие на Tiffany’s Dance Academy & CostumeManager. Видеото се предава от youTube. Dance News International LLC / Dance Informa Pty Ltd не носи отговорност за съдържание, гледано от youTube.
Снимка: © Yykkaa | Dreamstime.com
