Собственик На Танцово Студио

От Пол Хендерсън.

Трябва да призная, че пътуването през Европа е едно отварящо окото преживяване. Виждате ли, съпругата ми Тифани и аз сме на „пътешествие за цял живот“ това лято след изтощителен сезон, управляващ нашите седем танцови студия. В момента сме в Шотландия и открих част от моето наследство, която никога не съм съществувала всъщност.

Шотландците, широко известни като „пестеливи“, имат някои поговорки, с които през последното десетилетие подлудявам жена си и децата си. Този, който ги влудява най-много, е „Спестена стотинка е спечелена стотинка“. Обикновено извиквам това на горната част на къщата ни на всеки няколко часа, когато забелязвам, че са оставили светлините на залата включени ... отново. Това ме побърква и аз от своя страна ги подлудявам.

Друга поговорка, която използвам през цялото време, е „не губете, не искайте“. Което разбирам, че човек не трябва да губи нищо, или по-късно ще съжалява.

Също така казвам много „успокой се“ ... което, осъзнавам, е доста досадно, но е лесно да се измъкнеш от това, когато управляваш танцови студия.

И така, една типична сутрин у нас върви по този начин, тъй като децата са на път да напуснат къщата за училище.

Аз: Изключете светлините! Спестена стотинка е спечелена стотинка!

Деца: Уф!

Тифани: Превъртане на очите

Аз: Сериозно !? Отпадъци не искам не.

Деца: Gaw! Боже! Ъъъ!

Аз: Успокой се! Изключват осветлението! И проверете светлината на банята и феновете си!

Тифани: Уф!

Какво общо има това с нещо танцуващо? Ще обясня. От 15 години сме заети с изграждането на нашите танцови студия и клиентска база. Работихме много усилено и постигнахме успех и започнахме процеса на споделяне на наученото с останалата част от танцовата общност, която толкова обичаме.

Докато лежах буден другата нощ, страдащ от джет лаг, но напълно неспособен да заспя, ми стана ясно, че моите поговорки „не губи, не искам“ и „спестена стотинка е спечелена стотинка“ имат дълбоко и дълбоко приложение за танца собственици на студия. В края на краищата това наричам зоната на смъртта на танцовото студио. Нека си признаем, месеците юли и август са ужасяващи и плашещи, защото е възможно напълно да останете без пари. Ефектите могат да продължат до ноември, ако няма наличен резерв в брой и записването на студенти не достигне своя връх до декември или януари.

Ще ви обясня начин да спечелите пари, без да харчите и стотинка за минута, но първо искам да засегна един друг много важен аспект от живота на танцовото студио. Това е въпрос, за който не ми е съвсем удобно да говоря, защото съм мъж. Аз обаче прекарвам по-голямата част от живота си в компанията на жени и танцьорки. Имам три сестри и нямам братя. Имам съпруга, която ми е много удобно да ми обяснява „проблемите на жените“, така че да разбирам по-добре средата си. Имам около 50 жени инструктори по танци и целия ми персонал в CostumeManager.com са жени.

Ето какво научих. Жените са угодници и те вземат решения въз основа на приятни хора. Често чувам Тифани и нейните инструктори да казват следното, когато вземат решение дали да прилагат политика или програма в нашето танцово студио или не. „О, ТЕ ЩЕ ХАРЕСВАТ“, или „Е, НЯМА ДА ХАРЕСАТ“. Това ме отвежда до най-мръсната дума в танцовата индустрия. Можете ли да познаете какво е това?

Изчакайте. Преди да ви кажа думата, ще обясня малко повече за „ТЕ“ в горните изявления на Тифани и нейните инструктори и персонал. Кои са те? Да предположим, че имате 200 студенти в танцовото си студио и искате да увеличите цената на билетите си за рецитал с по 2 долара всеки. Може да кажете „Ew, ТЕ няма да харесат това“. Когато казвате „ТЕ“, за кого точно говорите? Според моя опит „ТЕ“ са 2% от вашите клиенти, които се оплакват от всичко, независимо какво правите. Да, ако увеличите цената на билетите си с $ 2 (половината от цената на лате в Starbucks), можете да очаквате 2% от вашите клиенти да бъдат абсолютно жизнени. Ако имате 200 клиенти, ще разстроите 4 от тях. Те могат или не могат да напуснат. 196 от вашите клиенти обаче няма да бъдат обезпокоени от решението достатъчно, за да кажат или направят нещо и ще спечелите допълнителни $ 2000 *, за да ви помогнат да платите наем през август. * 200 ученици ще продадат билети по 5 билета на танцьор. 1000 билета x 2 $ = 2000 $.

Можете ли да познаете мръсната дума сега?

Още един пример, преди да ви кажа ...

Да приемем, че имате 200 танцьори във вашето студио и тъй като е лято, повечето от тях пътуват наоколо и не вземат много уроци. Всички те се връщат през август или септември. Изчерпвате пари, нали? Добре е ... случва се на най-добрите от нас. Нека сложим две и две заедно. Танцьорите, които се връщат от лятната ваканция, се нуждаят от обувки, чорапогащи, трико, поли, разгряване. Имате нужда от пари. Изглежда, че тук се заражда печеливша ситуация.

Отговорът е „Задължителен код за облекло“. Изчакайте! Не казвайте „Ew, ТЕ няма да им хареса“, още! Изслушай ме. Представете си в съзнанието си майката на четиригодишно момиченце, което мечтае да запише дъщеря си в танцов клас от само бебе. Поставете се на мястото на тази майка. Опитайте се да си представите какво майката възприема като идеалния танцов клас. Почти във всички случаи майките си представят своя танцьор в балетен клас с черен или розов трико, розови чорапогащи, балетни обувки, коса спретнато на кок с професионален на вид инструктор по танци, който води. Почти в никакъв случай майка не си представя неприятен инструктор в спортни панталони, който държи лате с 8 или 9 деца във всякакви различни дрехи, които тичат в безпорядък.

Да, 2% (в този случай може би 4 или 5%) от вашите клиенти няма да харесат идеята за дрескод, защото няма да им хареса идеята за нищо. 96% или така няма да имат проблем с него. Вашата репутация в общността веднага ще се превърне в професионализъм и сериозност, което искате, когато работите с деца на хората.

Сега ще ви кажа най-мръсната дума на танцовата индустрия. Дръжте се за трикотата си! Това е P-R-O-F-I-T.

Преди да ви кажа как да спечелите повече ПЕЧАЛБА, ще споделя с вас двата най-важни аспекта на управлението на вашата танцова школа.

Печалба - Много собственици на студиа, с които съм разговарял през годините, приравняват печалбата на възприеманото пренебрежение към чувствата на танцьора и техните родители. Собствениците на студио се чувстват неудобно както от възприятията на своите клиенти за „печелене на пари“ от децата, така и от собствените им чувства за правене на пари. Това е разбираемо, защото живеете в два свята. Светът, в който много голям процент от детските дейности като футбол, софтбол, следучилищни програми и държавно училище са организации с нестопанска цел, където разходите за родителите са минимални. Светът, в който живеете като собственик на студио обаче, е светът на бизнеса, защото вие притежавате риска, свързан с танцово училище. Без печалба не можете да платите себе си, персонала си, сметката си за електричество, телефонната си сметка, маркетинговите си разходи, наема си. Без печалба вие не сте бизнес и вашият бизнес ще се провали. Удовлетворете се като истински собственик на бизнес и работодател с лизинг и създайте печалба, за да осигурите живота на вашия бизнес.

2. Вашето зрение. Вие и само вие можете да решите каква е вашата визия за вашето студио. Трябва да имате отлично обучение, невероятна учебна програма, вълнуваща хореография и страстта да продължите ден след ден, седмица след седмица, месец след месец, година след година. Вашата визия трябва да бъде скалата, на която живеете. Например: Визията на Тифани е да обучава танцьори по „програма с тройна писта“, която ще им послужи добре на всяко прослушване, което посещават, след като завършат гимназия. Това означава, интензивен балет за 5+ часа седмично, заедно с джаз, кран и дори хип-хоп. Тя обучава гъвкави, работещи танцьори и не я интересува дали има 500 или 1. Това е нейната философия. Тази философия и стабилност доведоха до записването на над 4000 и седем студия. Ако хората харесват вашето зрение, те ще се стичат при вас на тълпи.

Забележете как ПЕЧАЛБАТА все още е най-важната част от уравнението?

Това означава, че дори с невероятна визия, пак трябва да печелите повече пари, отколкото харчите.

Ето един начин да увеличите печалбата си, без да харчите и стотинка. Също така е възможно да спечелите огромна печалба от дрескод (около $ 100 на ученик на клас на сезон), без да губите парите си за инвентар или да управлявате бутик в студиото си. Запомнете: не губете, не искайте. Ако правите математика, това са 200 ученици х 100 щ.д. = 20 000 щ.д. допълнителна печалба на сезон.

Приложете задължителен код за облекло чрез онлайн услуга. Разгледайте следните компании и отидете с една от тях ... днес.

Витрина отCostumeManager.com

Discount Dance Supply’sПрограма за учители по танци

Завеса заКлас

РеволюцияДокоснете Докоснете - Очаквайте скоро

Пълно разкриване: Основах CostumeManager.com през 2007 г. Направих го за Тифани и за всички собственици на студия и техните инструктори, за да направят живота им по-лесен и бизнеса им по-печеливш.

Приятно и изгодно лято!

Пол Хендерсън

За Пол Хендерсън
Пол Хендерсън е експерт по административни технологии за танцовата индустрия и е в бизнеса от почти 30 години. Сестрите му бяха елитни държавни шампиони гимнастички и танцьори, а майка му притежаваше танцово студио и в крайна сметка магазин за танцово облекло. Той управлява магазина за танцово облекло няколко години, преди да се премести в района на залива на Сан Франциско. Понастоящем той и съпругата му Тифани притежават и оперират Twinkle Star Dance ™ - онлайн система за хореография и учебна програма за танцьори за развлечение на възраст 2-11 години, седем успешни танцови студия в Северна Калифорния ( www.tiffanydance.com ) и един в Южна Калифорния. Годишният прием на Tiffany’s Dance Academy за над 4500 студенти накара Пол да измисли начини за автоматизиране на повечето ежедневни бизнес транзакции, които отнемат толкова много време на собственика на студиото / инструктора. Целта на Пол винаги е била да изглади деловата страна на танцовите студия, така че съпругата му да прекарва повече време в студиото, правейки това, което обича ... преподавайки. Автоматизирането на онлайн регистрацията и месечните автоматични плащания за обучение е постигнато преди осем години, но може би най-революционното изобретение е неговото уеб-базирано приложение - CostumeManager.com .

относно CostumeManager.com
През последните шест години Пол Хендерсън работи неуморно с повечето от големите производители на костюми и танцово облекло, за да консолидира своите каталози в един уебсайт за търсене. Развитието на взаимоотношения с тези компании е от решаващо значение за успеха на CostumeManager.com и усилията му се отплащат за студиа в САЩ и Канада. Чрез създаването на един уебсайт за търсене е възможно собственикът на студио да разглежда всички каталози едновременно, задайте артикули, които харесват, на танцов клас, установете своя марж на печалба, създайте онлайн магазин или отпечатайте цветен работен лист за танцьори, обясняващ как могат да поръчат своите необходими и / или незадължителни артикули онлайн или чрез безплатен телефон. Танцьорите купуват своите артикули сигурно онлайн и CostumeManager.com поръчва, получава, сортира и изпраща индивидуално опакованите артикули до собственика на студиото. Собственикът на студиото или инструкторът осребрява своята „комисионна“ проверка, връчва торбите със стоки на танцьора и се връща към преподаването.CostumeManager.com елиминира 90% от работата и всички притеснения, свързани с разпространението на костюми и танцови дрехи на танцьори, като същевременно запазва всички от маржа на печалбата ... ако не и повече.

За да се свържете с Пол Хендерсън и посещение на CostumeManager www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com , или www.TiffanyDance.com .