Ресурси За Учители По Танци

От Пол Хендерсън.

Най-големият „аха момент“ за моето танцово студио се случи през 2006 г., когато забелязах, че нашите ученици никога не идват в клас гол.

През всичките ми години като син на собственик на танцово студио, брат на танцьори, управител на магазин за дрехи за танцово облекло, съпруг на собственик на танцово студио и като собственик на седем танцови студия с над 3500 ученици, нито веднъж не съм имал видял танцьор гол в клас. Не само това, но в по-голямата си част изглежда, че всички танцьори също са облечени обувки в клас! Те също запушват коридора с танцови чанти, пълнени с дрехи, шапки и аксесоари. Нещата са НАВСЯКЪДЕ! Изгубеният и намерен отдел в ателието ми е препълнен с балетни обувки, пуловери, якета, загрявки, панталони (не съм сигурен защо панталоните са там) и различни електронни устройства, оставени предимно от братя и сестри.

Танцьорите купуват неща. Те купуват много неща. Те носят нещата. Те губят нещата или израстват от тях и след това ги купуват отново и отново и отново ... в продължение на години.

Б.през 2006 г., когато родителите на потенциален ученик се обадиха, за да попитат за нашите класове, аз бях този, който отговаряше на служебния телефон на студиото. След като ги регистрирах, те винаги ми зададе следния въпрос: „Какво да носи в клас?“ Когато казвам „винаги“, имам предвид ВИНАГИ . Нито веднъж ученик не се е регистрирал за клас, където родителят просто е предполагал, че може да носи каквото иска.

Когато клиент или ваш клиент попита какво да облече в клас, това е вашата възможност (смея да кажа задължение) да спечелите еквивалента печалба на допълнителен месец и половина обучение за сезон. Позволете ми да кажа, че отново ... спечелете еквивалента печалба на допълнителен месец и половина на обучение. В нашите студиа сме измислили как да спечелим приблизително $ 100 допълнителна печалба на танцьор, на клас, на сезон.

Преди да обясня как го направих, ще ви дам кратък урок по история как знам това. През 1997 г. попълвах майка си в магазина за танцово облекло. Преминах от ВМС на САЩ за монтиране на пуанти в миг на око. Разбрах, че търговията на дребно с дрехи е ужасяваща - най-вече защото инвентарът просто не се преобръща достатъчно бързо. Това означава, че трябва да закупите много инвентар и след това той се продава най-вече два пъти годишно (за връщане в училище и рецитал.)За сравнение, известен магазин за търговия на дребно, наречен Gap, преобръща целия си инвентар на всеки 45 дни! За магазин за дрехи за дрехи на дребно разходите за пренасяне на толкова много запаси са високи, което означава, че печалбите са ниски или не съществуват.

Танцьори дойдоха на много места в нашия магазин, но само през септември и май. През останалите месеци занимавах времето си, като създадох уебсайт, за да разпродадем огромния си инвентар за пуанти. Това беше през 1997 г., преди Интернет да беше толкова голяма част от живота ни. Казваше се Getpointe.com и съществува и до днес, въпреки че вече не го притежавам.

Бързо напред към 2006 г. и ателието на жена ми в Северна Калифорния беше избухнало от 300 студенти на близо 800 и тя беше напълно смазана. Бях директор на продажбите на софтуерна компания, която продаваше софтуер за управление на зъболекари.

Опитът ми в търговията на дребно с танци ме научи, че бих могъл да спечеля от продажба на танцови дрехи на танцьорите в собственото си студио, ако отворя малък бутик в студиото си и продам само основните неща ... дрес кода. Напуснах работата си по продажбите и отново започнах да продавам дрехи за танци. Но, отново, инвентарът в крайна сметка ме смачка.

Що се отнася до мен, инвентарът е равен на смъртта. Това е токсичен ред в баланса. Не ми харесва. Губи пространство. Това струва реални пари. Никога не изчезва напълно. [Забележка: Запасите могат да изчезнат, ако проведете „разпродажба“, но „разпродажбата“ канибализира бъдещите ви продажби на танцьорите ви.]

Преди твърде дълго, студийните танцови бутици имат стотици двойки чорапогащи в различни странни размери и цветове, от които не се нуждаят, трикотаж, който излезе от модата с първия iPod, кутии за обувки, покрити с хубав, дебел слой прах и къси шорти, пълнени в чекмеджета и кутии на тъжни, увиснали рафтове.

Разбира се, има компании, които ще продават танцови продукти на вашето студио според нуждите, но критичният недостатък е, че Вие трябва да платите предварително и те не получават връщания. Те предлагат сделки за транспортни разходи, ако поръчате определен брой артикули. Това е капан! Естествената склонност е да поръчате допълнително, за да намалите разходите и да спестите пари за доставка, но крайният резултат е излишъкът от запаси, който никога няма да изчезне. Инвентарът е пари. Инвентаризацията е Вашият пари, седнали на тъжен, прашен, увиснал рафт. Това са вашите пари, които биха могли да бъдат използвани за дузина други неща ... като маркетинг, свежа боя под решетките или повишение за вашия офис мениджър.

Тази снимка илюстрира всички продукти, от които един танцьор се нуждае, само за да се качи на сцената за представление. Защо да не помогнете на вашия танцьор да купува тези продукти и да не помогнете на крайния резултат в същото време?

Има и други компании за танцово облекло, които ще ви позволят да създавате списъци с продукти, които вашите ученици да купуват онлайн, но те ви дават само малък процент от продажбата в магазина или по-малък процент в брой. Накратко, не си струва караницата, освен ако не можете да зададете цената и да контролирате маржа си на печалба.

И все пак, мислех си, тези танцьори харчат по няколкостотин долара от трудно спечелените пари на родителите си всеки сезон за всеки клас. Купуват поне два чифта обувки, два трика, 4-5 чифта чорапогащи, поли, панталони, къси панталони, аксесоари за коса, грим, бижута, костюми и шапки. Списъкът продължава и продължава и продължава. И все пак собственикът на студиото, който „притежава“ тези клиенти, не печели и стотинка от покупките си. Защо така? Без собственика на студиото нямаше да има танцьори. Собственикът на студиото е вход към студента. Собственикът на студиото има огромна власт, но въпреки това те не разполагат с властта си. Защо?

Причините са много, но тези три се открояват. Първо, собствениците на студия отвориха бизнеса си, защото искаха да научат децата как да танцуват. Те са фокусирани върху това да печелят приходите си чрез обучение. На второ място, собственикът на студиото бързо се затрупва с размера на административните задължения, които едно танцово студио изисква и не е склонен да поеме друг проект. Трето, и най-важното, собствениците на студио се страхуват. Те се страхуват от онзи един родител, който се оплаква от всичко. Страхът е голям мотиватор и пречи на студията да разгърнат пълния си потенциал.

Исках да докажа на собствениците на студио, че страхът им е неоснователен.

Поръчах две отделни проучвания на над 650 родители на танцьори, разположени в цяла САЩ и Канада. Резултатите бяха практически идентични, така че ще включа резултати от едно от проучванията по-долу.

График за изучаване на танцово студио

Отстраняването на този въпрос е, че 98,62% от анкетираните смятат, че е важно вашето студио да успее финансово. Обзалагам се, че това е шокиращо за вас. Това означава, че ако имате 200 семейства в студиото си, само трима от тях ще се оплачат, но вие знаете тези три. Те и без това вече се оплакват от всичко, нали? Преодолейте това и се съсредоточете върху 197-те други семейства, които искат да успеете.

Резултати от проучването на танцово студио

ангел Сара

Този въпрос подготвя участника в анкетата за следващия въпрос. Целта им е да започнат да мислят за това какво купуват и как. Имайте предвид, че 92% от анкетираните се интересуват от покупка от вас или от вашия уебсайт.

Резултати от проучването на танцово студио

Приблизително 97% от вашите клиенти биха се заинтересували от закупуване на танцово облекло директно от вас . Ако имате 200 семейства във вашето студио, 194 ще купи това, което им кажете да купуват от вашия уебсайт. Ще го кажа по друг начин ... ако можете да спечелите $ 100 на танцьор на сезон, което би било равно на чиста печалба от $ 19,400 за сезон. Какво бихте направили с 19 400 долара?

Резултати от проучване на танцово студио

Исках да докажа, че страхът на собствениците на студия от клиенти, които не искат да бъдат печеливши, е неоснователен. Ето го и доказателството. По-малко от 2% от вашите клиенти ще бъдат раздразнени, ако знаят, че печелите от продажбата на дрехи за танци. Защо? Вярвам, че повечето клиенти искат малкият местен бизнес, който те поверяват на обучението по танци на детето си, да бъде финансово стабилен. Те биха предпочели печалбите да се възползват Вие и тяхната местна общност, а не голяма национална корпорация, с която те нямат връзки. Ако обясните на танцьорите си, че процент от техните покупки са в полза на студиото, 197 от 200 ще се оправят с него. Няма какво да се крие.

Резултати от проучването на танцово студио

Въведох тук думата „набиране на средства“, защото един от начините студио да обясни „печалба“ е да го наречем „набиране на средства“ за студиото. Това е просто опция. Ако сте направили продажбата на дрескода и аксесоарите за продукти на своите танцьори набиране на средства, 195 от 200 клиенти биха ви подкрепили.

Това е невероятно!

И така, разберете как да приложите дрескод. Разберете всичко, което един танцьор трябва да носи през целия сезон. Направете дрес кода задължителен. Наречете го на набиране на средства, ако искате. Наречете го „нова боя“ или „нов балет“ или „майсторски клас“ или набиране на средства от „Национален конкурс“. Няма значение, докато клиентът види, че студиото изглежда добре, има страхотни инструктори и работи гладко.

Започнете да притежавате огромната си сила още днес. Не забравяйте, че без вас няма танцьори.

Ако искате да спечелите $ 100 на ученик, на сезон, за използване на клас Магазин на CostumeManager.com . Направете го сега или ще пропуснете едно от най-невероятните предимства на притежаването на танцово студио.

Набиране на средства за витрини за танцови студия

Кликнете върху изображението по-горе за повече информация и за създаване на акаунт.

Пол Хендерсън

За Пол Хендерсън
Пол Хендерсън е експерт по административни технологии за танцовата индустрия и е в бизнеса почти 30 години. Сестрите му бяха елитни гимнастички и танцьорки от държавен шампион, а майка му притежаваше танцово студио и в крайна сметка магазин за танцово облекло. Той управлява магазина за танцово облекло няколко години, преди да се премести в района на залива на Сан Франциско. В момента той и съпругата му Тифани притежават и оперират Twinkle Star Dance ™ - онлайн система за хореография и учебна програма за танцьори за развлечение на възраст 2-11 години, седем успешни танцови студия в Северна Калифорния ( www.tiffanydance.com ) и един в Южна Калифорния. Годишният прием на Tiffany’s Dance Academy за над 4500 студенти накара Пол да измисли начини за автоматизиране на повечето ежедневни бизнес транзакции, които отнемат толкова много време на собственика на студиото / инструктора. Целта на Пол винаги е била да изглади деловата страна на танцовите студия, така че съпругата му да прекарва повече време в студиото, правейки това, което обича ... преподавайки. Автоматизирането на онлайн регистрацията и месечните автоматични плащания за обучение е постигнато преди осем години, но може би най-революционното изобретение е неговото уеб-базирано приложение - CostumeManager.com .

относно CostumeManager.com
През последните шест години Пол Хендерсън работи неуморно с повечето от големите производители на костюми и танцово облекло, за да консолидира своите каталози в един уебсайт за търсене. Развитието на взаимоотношения с тези компании е от решаващо значение за успеха на CostumeManager.com и усилията му се отплащат за студиа в САЩ и Канада. Чрез създаването на един уебсайт за търсене е възможно собственикът на студио да разглежда всички каталози едновременно, задайте артикули, които харесват, на танцов клас, установете своя марж на печалба, създайте онлайн магазин или отпечатайте цветен работен лист за танцьори, обясняващ как могат да поръчат своите необходими и / или незадължителни артикули онлайн или чрез безплатен телефон. Танцьорите купуват своите артикули сигурно онлайн и CostumeManager.com поръчва, получава, сортира и изпраща индивидуално опакованите артикули до собственика на студиото. Собственикът на студиото или инструкторът осребрява своята “комисионна” проверка, връчва торбите със стоки на танцьора и се връща към обучението.CostumeManager.com елиминира 90% от работата и всички притеснения, свързани с разпространението на костюми и танцови дрехи на танцьори, като същевременно запазва всички от маржа на печалбата ... ако не и повече.

За да се свържете с Пол Хендерсън и посещение на CostumeManager www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com , или www.TiffanyDance.com .