5 стъпки за гарантиране на завръщането на вашите ученици

Време е да се подготвим за записване за следващия сезон!



От Пол Хендерсън



Където и да отидем, неизбежно възниква този въпрос - „Как да накарате учениците си да се запишат отново за часовете от следващия сезон?“ Изглежда странно да мислим за това през февруари, нали? Но това може да е най-важната тема и най-важната статия, която ще прочетете този сезон. Ето защо.

По-голямата част от приходите на танцово студио идват от обучение. Също така е общоизвестно, че за всеки бизнес той е много по-евтин и по-лесен за обслужване съществуващи клиенти, отколкото да наемат ново нечий. И независимо дали ви харесва или не, вашият бизнес се състезава за студенти с други фирми за танцови студия във вашия район.


и вагони

И така, има смисъл, че най-важната дългосрочна финансова грижа на вашия бизнес, различна от страхотен факултет и отлична учебна програма, е задържането на ученици годишно. Може да се твърди, че страхотната учебна програма и фантастичните учители ще гарантират, че повечето ученици ще се запишат отново, но има други сили, които работят по всяко време срещу вашето студио. Трябва да сте наясно с тези сили, които причиняват изтощение и да действате решително, за да им противодействате.



Сили, които трябва да признаете и да се справите с тях:


Джена Лин Уорд

  • Други дейности, като футбол, гимнастика, софтбол, уроци по музика и др.
  • Икономически / финансов натиск върху родителите
  • Училище
  • Ваканции
  • Други танцови студия във вашия район!

Първата стъпка е да знаете, че трябва да действате решително, за да задържите учениците си. Изпълнението и изпълнението на добър план е различен въпрос. Ето плана, който използваме в нашите седем студия.

1. Дайте писмени или електронни „оценки“ на всеки един танцьор за всеки от техните класове във вашето студио. Оценките на танцьора са като отчетна карта. Те правят вашето студио по-професионално и карат танцьора и родителите им да се чувстват специални. Те помагат на всеки ученик да се чувства ценен и забелязан и помагат за усъвършенстването и фокуса на ученика. Да, те отнемат време, но не струва ли всеки ученик около четири до пет допълнителни минути всеки сезон, за да се гарантира, че ще се завърне през следващия сезон? Просто си направи математиката. Бихте ли отделили три до четири минути, за да спечелите 500-600 долара за обучение? Разбира се, че бихте! Предаваме тези оценки на танцьорите няколко седмици преди публикуването на графика.



2. Бъдете първото студио във вашия район, което публикува вашите летни и есенни графици. За нас това означава февруари за летния график и края на март за графика за есента. Някои собственици на студия се опасяват, че публикуването на графика им преди другите студия в техния район излага графика на самите хора, с които се състезават. Това е добре! Не забравяйте, че ще отидете за ЗАДЪРЖАНЕ тук, все още не нови студенти. Ти трябва да уверете се, че вашите съществуващи студенти се ангажират с Вашият първо планирайте. Това означава да победите всички останали. Това е абсолютно критично. Освен това ви кара да изглеждате по-подготвени и професионални.

3. Агресивно популяризирайте „Регистрационен ден“ на съществуващата си клиентела. Регистрационен ден е първият ден, в който ще приемете регистрации за новия (ите) сезон (и). Тази вътрешна промоция чрез имейл, плакати, табели, социални медии и съобщения в класа на инструктора стартира родителите на танцьора да мислят за следващия сезон.

4. Осигурете специална отстъпка за студенти, които се запишат отново. За нас това означава, че само в деня на регистрацията таксата за регистрация се отказва. За чисто нови студенти таксата за регистрация е намалена, но не безплатна. Ще бъдете шокирани да видите, че 50-60 процента от вашите ученици ще се запишат през първия ден, когато регистрацията е отворена, и много нови студенти ще се регистрират, защото са чули от уста на уста от своите приятели, които вече са записани. Тъй като часовете са „ограничени“ по размер, първият ден на регистрация е единственият начин някои ученици да гарантират, че получават учителя и класа и деня и часа, които искат.


танцови пози

5. За да намалите / премахнете възможността ученикът да се запише в грешно ниво на клас, направете две неща: A) Ръчно запишете вашите танцьори от „изпълнителска компания“ в техните идеални класове, но не ги таксувайте, докато не ви дадат хода -напред. Б) Осигурете „препоръчителни класове“ за всеки ученик, в който да се запише през следващия сезон. Най-добрият начин за предоставяне на тази информация е чрез „формуляра за оценка на танцьори“, споменат в стъпка 1 по-горе. Просто посочете във формуляра всеки клас, който предлагате, и след това поставете отметка за всеки клас, в който ученикът би могъл / трябва да се запише. Освен това във формуляра дайте ясни инструкции за това как студентът може да се запише отново. За нас това означава да им напомним за първия ден от регистрацията, промоцията „подканваща фраза“ (т.е. такса за регистрация, отказана на такава и такава дата) и връзка към страница в нашия уебсайт, където се обработват записването и плащането чрез нашия софтуер за управление на студио онлайн / автоматично.

С известно планиране и вие можете да се уверите, че следващият сезон е най-добрият ви досега, но трябва да започнете сега.


танцово студио корона

Пол Хендерсън

Пол Хендерсън

За Пол Хендерсън
Пол Хендерсън е експерт по административни технологии за танцовата индустрия и е в бизнеса почти 30 години. Сестрите му бяха елитни гимнастички и танцьорки от държавен шампион, а майка му притежаваше танцово студио и в крайна сметка магазин за танцово облекло. Той управлява магазина за танцово облекло няколко години, преди да се премести в района на залива на Сан Франциско. В момента той и съпругата му Тифани притежават и оперират Twinkle Star Dance ™ - онлайн система за хореография и учебна програма за танцьори за развлечение на възраст 2-11 години, седем успешни танцови студия в Северна Калифорния ( www.tiffanydance.com ) и един в Южна Калифорния. Годишният прием на Tiffany’s Dance Academy за над 4500 студенти накара Пол да измисли начини за автоматизиране на повечето ежедневни бизнес транзакции, които отнемат толкова много време на собственика на студиото / инструктора. Целта на Пол винаги е била да изглади деловата страна на танцовите студия, така че съпругата му да прекарва повече време в студиото, правейки това, което обича ... преподавайки. Автоматизирането на онлайн регистрацията и месечните автоматични плащания за обучение е постигнато преди осем години, но може би най-революционното изобретение е неговото уеб-базирано приложение - CostumeManager.com .

относно CostumeManager.com
През последните шест години Пол Хендерсън работи неуморно с повечето от големите производители на костюми и танцово облекло, за да консолидира своите каталози в един уебсайт за търсене. Развитието на взаимоотношения с тези компании е от решаващо значение за успеха на CostumeManager.com и усилията му се отплащат за студиа в САЩ и Канада. Чрез създаването на един уебсайт за търсене е възможно собственикът на студио да разглежда всички каталози едновременно, задайте артикули, които харесват, на танцов клас, установете своя марж на печалба, създайте онлайн магазин или отпечатайте цветен работен лист за танцьори, обясняващ как могат да поръчат своите необходими и / или незадължителни артикули онлайн или чрез безплатен телефон. Танцьорите купуват своите артикули сигурно онлайн и CostumeManager.com поръчва, получава, сортира и изпраща индивидуално опакованите артикули до собственика на студиото. Собственикът на студиото или инструкторът осребрява своята “комисионна” проверка, връчва торбите със стоки на танцьора и се връща към обучението.CostumeManager.com елиминира 90% от работата и всички притеснения, свързани с разпространението на костюми и танцови дрехи на танцьори, като същевременно запазва всички от маржа на печалбата ... ако не и повече.

За да се свържете с Пол Хендерсън и посещение на CostumeManager www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com , или www.TiffanyDance.com .

Снимка (отгоре): © Antoniodiaz | Dreamstime.com.

препоръчително за теб

Популярни Публикации